Pemasaran, dalam dua kata, perjudian yang disahkan.
Ketika Anda mencari definisi perjudian (v. N. ‘Gam-bling’), Anda akan menemukan bahwa itu sangat mirip dengan aktivitas iklan atau kampanye hubungan masyarakat apa pun yang diambil oleh profesional pemasaran bisnis. Itu digambarkan sebagai ‘taruhan untuk memainkan tindakan dengan harapan menang.’ Definisi lain termasuk perjudian negara sebagai ‘bertaruh pada hasil yang tidak pasti,’ atau favorit pribadi saya ‘melakukan sesuatu.’
Walaupun saya bukan penjudi apa pun dan hanya menghabiskan sekitar sepuluh dolar dalam mesin slot, saya seorang profesional pemasaran dan hubungan masyarakat profesional dengan pengalaman bertahun-tahun. Saya memiliki banyak iklan dan kampanye PR baik dan buruk di belakang saya. Tetapi, ketika saya terakhir mengunjungi Las Vegas, saya mulai meneliti aturan dan teori di balik pemasaran dan perjudian dan beberapa kesamaan yang mengejutkan link alternatif duniavegas.
Biarkan saya jelas, sementara kehilangan uang tidak pernah baik untuk perusahaan, saya ingin itu menjadi tujuan dari setiap profesional pemasaran dan hubungan masyarakat profesional untuk mempertaruhkan uang klien. Tetapi, pada awal karir saya, saya datang dengan ide-ide yang agak tidak berpengalaman dan sedikit marjinal untuk mengembangkan bisnis yang saya konsultasi. Ketika saya meminta mereka untuk mengimplementasikan ide-ide saya untuk uang, mereka sering setuju. Pemilik bisnis mengetahui risikonya.
Jadi, ketika saya masih muda, tidak berpengalaman dan memiliki satu-satunya ide semi-menarik pada saat itu, saya dapat menjual kepada pemilik kampanye dan mengimplementasikan kampanye periklanan dan PR selama berminggu-minggu. Ini menghasilkan hasil yang memadai. Karena bertahun-tahun dan semakin banyak kampanye dan strategi periklanan yang berhasil dan telah datang dan pergi, saya menyadari bahwa perusahaan mengambil risiko besar dalam pemasaran dan orang-orang PR seperti saya dan ada cara di mana kita harus ‘mempertaruhkan’ uang mereka dengan tepat.
Ada aturan dasar penjudi yang harus diikuti sebelum seseorang terlibat dalam kegiatan taruhan nyata. Mentoring plus pendidikan dibagi dengan pengalaman sama dengan kesuksesan.
Hal yang sama berlaku untuk iklan dan pemasaran. Adalah empiris bahwa para penjudi tahu permainan yang akan mereka mainkan. Untuk para profesional marketeering, penting untuk mengetahui audiens Anda. Karena permainan dimainkan dengan aturan dan mekanisme profesional yang berbeda, beberapa juru kampanye memerlukan keterampilan pemasar yang hanya dapat diperoleh dengan bimbingan, pendidikan, dan strategi yang bijaksana untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
Mempertimbangkan hal ini, merupakan kegiatan judi (dan pemasaran) yang bijaksana untuk melakukan permainan (mis. Kampanye iklan) yang memberi Anda peluang menang terbaik. Intinya, sebagai seorang profesional pemasaran, Anda ingin mempromosikan atau menjual produk atau layanan yang kemungkinan besar akan dibeli oleh audiens. Bantuan ini pemasar (dan penjudi) melakukan kampanye yang memiliki ROI terbaik (mis. ‘Menang!’).
Kampanye iklan (seperti permainan kasino) tidak menawarkan jaminan kemenangan setiap saat.
Penjudi, seperti pemasar mengharapkan sejumlah kerugian ketika mereka bermain. Karena semua permainan kasino dirancang dengan keuntungan rumah yang menghasilkan kasino dari keuntungannya, salah satu pemain yang bertaruh dapat berasumsi bahwa biro iklan adalah kasino baru, tetapi bukan itu masalahnya. Ini adalah kampanye bagus yang dibutuhkan banyak vendor. Kegiatan seperti membeli ongkos kirim, tinta, copywriting dan dalam beberapa kasus, banyak desainer grafis dan ahli strategi adalah orang-orang yang memiliki keunggulan. Oleh karena itu, seorang pemasar yang baik (dan penjudi) harus belajar mengelola uang mereka dengan bijak dengan menetapkan batas pengeluaran atau kegiatan ‘taruhan’ mereka. Disiplin dalam banyak hal adalah suatu kebajikan terlepas dari anggaran Anda dan sangat penting untuk tetap berada dalam batas anggaran Anda (yaitu perjudian).
Tetapkan anggaran pemasaran (mis. Perjudian).
Dalam kampanye pemasaran tertentu, perlu untuk menetapkan anggaran yang masuk akal. Ini sangat penting karena pemasar (seperti penjudi) memiliki kecenderungan untuk ‘pergi untuk yang penuh semangat’ dan seringkali melampaui kapasitas bankroll mereka untuk mengejar kerugian di masa lalu.
Perkirakan ROI Anda Rendah, anggarkan sesuai dan indah ketika Anda melebihi ROI yang diperkirakan.
Berinvestasilah dalam uang perusahaan dan kaji ROI atau kembalilah dengan beberapa peluang dan saat-saat bermain ketika profesional periklanan dan pemasaran harus selalu siap untuk memanfaatkan peluang. Biasanya, permainan kebetulan atau mengirimkan iklan yang dibuat dengan baik kepada audiens tertentu biasanya akan memiliki hasil yang tidak dapat diprediksi yang menjamin bahwa seorang penjudi (yaitu perusahaan) akan menikmati semua tenaga mereka untuk kemenangan. Meskipun saya telah melihat beberapa iklan dan kampanye PR menghasilkan ROI 30% yang konsisten, saya juga melihat kampanye flat-line dengan ROI kurang dari 1 atau 2 persen.
Jangan pernah menghabiskan uang ‘Perusahaan’ takut atau tidak pasti.